La bonne détermination du prix de vente dépend en grande partie de la précision avec laquelle vous allez définir l’ensemble des tâches à réaliser et des moyens à mobiliser pour la réalisation de la prestation, quelle que soit sa complexité. Cela nécessite de pouvoir détailler de manière très précise et exhaustive l’ensemble des actions qui devront être accomplies pour que la prestation soit réalisée selon les termes du contrat (préparation, suivi, réalisation, bilan).
Exemple : le balisage d’un réseau de 12 itinéraires de Promenade et de Randonnée
Le premier exercice consiste à détailler scrupuleusement l’ensemble des actions qui sont à exécuter pour réaliser cette mission, et de définir précisément les conditions techniques de réalisation de cette mission, en répondant par exemple aux questions suivantes :
- Balisage en simple ou en double sens ?
- Par équipe de deux ou plus ?
- Avec ou sans vérification sur le terrain ?
- Avec relevé des travaux ou sans ?
Détail des travaux à réaliser en filigrane de l’action « balisage de 12 itinéraires PR »
Cette phase de définition précise et détaillée de la prestation permettra ensuite d’expliquer à votre interlocuteur l’ensemble des interventions comprises derrière le terme général de « balisage d’itinéraires », de calculer pour le Comité le temps et les moyens nécessaires pour réaliser cette prestation dans de bonnes conditions, et de justifier votre prix.